Základy začatia podnikania, keď neviete, kde to peklo má začať

Keď vyberáte nápad a dávate tejto obchodnej príležitosti príležitosť, odborníci, s ktorými sme sa rozprávali, odporúčajú zahájiť malú a jednoduchú operáciu so zabudovaným trhom. Jeff Durham, profesor podnikania a profesionálny mentor na Butlerovej univerzite, má zvyčajne študentov v jeho kurzoch podnikania navrhovaných a predávaných ako školské potreby, ako sú samolepky a šály. Znie to nudne, ale je to ideálne na zistenie, či tieto veci fungujú z jedného jednoduchého dôvodu: celý trh s týmto produktom je priamo za stenami triedy.

Najjednoduchšie sú tie, kde môžete začať z domu alebo z garáže a nepotrebujete veľa počiatočného kapitálu na vybavenie, uviedol Durham pre MediaMente. Ide o podniky typu služieb, ako je napríklad čistenie obchodov pre ľudí alebo online obchod, ako je predaj remesiel.

Najdôležitejšie obchodné pravidlo je, že pre to musí existovať trh, takže ľudia vlastne chcú to, čo predávate, a potreba skutočne existovať. Najjednoduchší spôsob, ako zistiť, či máte, je vytvoriť čo najpresvedčivejší prototyp vášho produktu, služby alebo obchodného plánu a požiadať čo najviac ľudí o ich názor.

Chyba mnohých ašpirujúcich podnikateľov je, že sa zameriavajú vnútorne - definujú sa tým, čo chcú robiť; výrobkom, ktorý chcú vyrobiť, alebo službou, ktorú chcú poskytnúť, povedal agentúreMediaMenteTom Schryver, výkonný riaditeľ Centra pre regionálny ekonomický rozvoj na Cornellovej univerzite. Spôsob, ako sa vyhnúť tomuto úskaliu, je zamerať sa na prieskum trhu, zistiť, v čom konkrétne je oblasť, ktorú by ste mohli vyskúšať, a naučiť sa ju. Okrem toho, kto a čo skúmate, závisí od veľkosti, rozsahu a typu podnikania, ktoré dávate dohromady.

Cliff Holekamp, ​​riaditeľ podnikateľského programu Washingtonskej univerzity v St. Louis, hovorí, že dobrým miestom pre začatie je začať, mať hlboké pochopenie toho, kto je váš cieľový zákazník, odkiaľ získava informácie a čo ich ovplyvňuje. To pomáha úzko zamerať váš prístup, takže nebudete míňať veľa peňazí na zvyšovanie povedomia o vašom produkte alebo službe pre ľudí, ktorí sa nechystajú nakupovať, bez ohľadu na to, ako dobre vás poznajú.

Súvisiace:

Keď viete, čo predávať a komu predávať, musíte zistiť, ako to urobiť, a dostať to k potenciálnym zákazníkom. Na tomto mieste urobíte inventúru svojich zdrojov a prídete na to, ako ich usporiadať do obchodného plánu. Na základné náklady na podnikanie, ako je právna podpora, poistenie a účtovníctvo, musíte mať hotovosť. Sú len cenou za to, že podnikáte a robíte to správne. Nezačínajte svoje podnikanie ani bez toho, aby ste najskôr nasporili alebo zhromaždili dostatok kapitálu na to, aby ste sa mohli profesionálne venovať právnickým a účtovníckym činnostiam, hovorí Holekamp.

Ale máte k dispozícii nespočetné množstvo ďalších zdrojov. Jednou z nich je vaša sieť: ľudia, ktorí vás chcú vidieť uspieť a sú v pozícii, aby vám pomohli, najmä ak s vami budú v kontakte, budú pre nich tiež ziskoví. Oblasť, v ktorej sídlite, je súčasťou vašej siete. Schryver odporúča univerzitným mestám vysokú úroveň vzdelania, nízke životné náklady a blízkosť veľkých spoločenstiev absolventov. Váš tím je jedným z vašich najdôležitejších zdrojov, a preto je dôležité byť pri obchodovaní s priateľmi opatrný.

Ak to všetko znie tak trochu, možno si budete chcieť položiť otázku, či skutočne chcete byť podnikateľom. Je zábavné rozprávať o tom, že ste podnikateľom, ale bude to ťažké, povedal preMediaMenteCraig Markovitz, profesor podnikania na Carnegie Mellon University. Úspešní podnikatelia sú podľa jeho skúseností vytrvalí, všímaví a angažovaní. Aktívne počúvajú svojich potenciálnych partnerov, zamestnancov, zákazníkov a podporovateľov. Sú dobrí správcovia sietí. Ale keď dôjde k zatlačeniu, bude to strašidelnejšie. Ľudia sa k tomuto kroku zdráhajú.