Chlap, ktorý vlastní MoviePass, hovorí, že prichádza o peniaze, bol plán po celú dobu

Jednou z odpovedí je, že to funguje tak, že sa prepáli veľa peňazí, pretože MoviePass platí kiná za každý lístok, ktorý si používatelia prostredníctvom aplikácie zaobstarajú, aj keď niekedy kvôli zľavám v kinách za zníženú cenu. (Napríklad a zaoberať sa divadlami Landmark poskytuje používateľom rozšírené možnosti, ako sú e-ticketing a výber sedadiel, a tiež, podľa mojich vlastných skúseností, preferované umiestnenie reklamy v divadle pre Americké zvieratá , MoviePass’s prvý nájazd do akvizície filmu.) Minulý mesiac správy, že spoločnosťou bola výdavky viac ako 21 miliónov dolárov mesačne zatiaľ čo v hotovosti len 43 miliónov dolárov a platby na vklad u obchodných procesorov poslali svoje akcie dole na a nízky bod, z ktorého sa nezotavil . Je to tak stratiť dostatok peňazí že aj akciový trh sa stal extrémne skeptický . Niektoré majú dokonca naznačil, že hrozí zlyhanie MoviePassu predznamenáva prasknutie technologickej bubliny.

Ľudia na vrchole spoločnosti však trvajú na tom, že je všetko v poriadku, že to tak nie je naozaj asi 9,95 dolárov mesačne od každého predplatiteľa. Skôr je to všetko o číslo predplatiteľov, tiež známe ako rozsiahly súhrn údajov, ktoré získava pri každej registrácii. To umožňuje spoločnosti MoviePass predávať štúdiá informácie o trendoch, robiť prediktívnu analýzu toho, ktoré filmy budú mať dobrý výkon, a posúvať filmy na svoju predplatiteľskú základňu. Keď program MoviePass získa dostatok používateľov, povedie to, že sa to celé zvrtne. (Súdiac podľa neskorej výkonnosti akcií, s tým nesúhlasí veľa investorov.)

Medzitým niekoľko nedávnych úprav aplikácie - vrátane používatelia už nie mať možnosť vidieť ten istý film viac ako raz - pre predplatiteľov to znamená menšiu zľavu. Keď sa to všetko dialo, hovoril som s Tedom Farnsworthom, generálnym riaditeľom spoločnosti Helios and Matheson Analytics, materskej spoločnosti spoločnosti MoviePass, o finančnom zdraví služby, o tom, prečo kiná milujú MoviePass, a o tom, čo robí s informáciami používateľov.

MediaMente: Pred niekoľkými mesiacmi nasledovala úloha po tom, čo [CEO spoločnosti MoviePass] Mitch Lowe uviedol, že film Movie Pass sleduje zákazníkov pred a po vstupe do kina. To bolo išiel tým späť o niečo neskôr, ale aké ponaučenie sme si z toho zobrali?
Ted Farnsworth: Jedna vec je, že sme nikdy neurobili nič mimo politík alebo postupov, ktoré zjavne ľudia schválili. A poznám Mitcha - keď to hovoril, hovoril to žartom, ale ľudia to zjavne tak nebrali.

To, čo robíme, je vyhľadávať ľudí. Nesledovanie, ale lokalizácia. Ak sa pozeráte na filmy doma a vidíte, do ktorého divadla chcete ísť, musíme sa pozrieť, aké je najbližšie divadlo k miestu, kde sa nachádzate. Keď prídete do divadla a zaregistrujete sa, musíme vedieť, aký lístok si do akého divadla kúpime. O tom hovorí.

Vyplýva z toho poučenie, že dáta sa stali v dnešnom svete tak aktuálnou témou, keď sa začal odohrávať Facebook a všetko ostatné. Naše údaje nikomu nepredávame a ani ich neplánujeme nikomu predávať. Ale naozaj vám to ukáže, aký citlivý je predmet.

No a čo sú robíš s dátami?
Vystúpte odtiaľto - svoje meno, informácie o kreditnej karte, nič z toho nepotrebujeme. Chceme vedieť, aké sú vaše divácke návyky, a potom vám môžeme poskytnúť lepší zážitok z filmu MoviePass odporúčaním filmov, ktoré by ste chceli. To, čo nechceme, je dostať sa do pozície, v ktorej, ak tlačíme na jeden z našich filmov, a nemáte vôbec žiadny záujem o komédiu, nechceme vás za to vyrušovať. [Údaje] nám dáva divácke návyky viac než čokoľvek iné, čo je podľa nás mimoriadne dôležité pre reklamu v štúdiách.

Je to model, kde si hovoríte, Táto demografická skupina má rada tieto filmy?
Funguje to skôr ako reklamný model na Facebooku alebo Google. Vieme, či sa vám určitý film páči. A štúdiá prídu k nám a hovoria: „Toto je naša tabuľka na nasledujúcich šesť mesiacov, toto sú naše filmy, ktoré vychádzajú. Vieme, že film jeden bude dobre, film dva bude dobre, ale možno nie filmy tri alebo štyri. Môžeme to vyhodnotiť interne a potom štúdiá povedia: Z týchto šiestich sú tri, ktoré vás chceme angažovať pre reklamu a prinútiť ľudí ísť k filmu.

Pomocou aplikácie MoviePass som zistil jednu zvláštnu skúsenosť, že moje vlastné ocenenie filmu, či sa mi to páči alebo nie, je miernejšie, keď z rovnice odstránite náklady na lístok.
Je to ako poistenie MoviePass alebo ako to nazvať. Je oveľa pravdepodobnejšie, že ohodnotíte film, z ktorého sa vôbec nezbláznite: No, bolo to v poriadku. Ale ak zaň zaplatíte 12 dolárov, poviete si: Tento film je zbytočný. A nikomu o tom nehovoríš. Ak peniaze nevychádzajú z vášho vrecka, máte inú možnosť. Určite sa na filmy pozeráte v úplne inom svetle, takže si myslím, že je to pre nás veľká príležitosť. Možno urobíme vlastnú verziu Rotten Tomatoes alebo niečo podobné.

Čo získajú kiná z modelu MoviePass?
Jedným je, že získate dvojnásobnú spotrebu. Priemerný človek v Amerike chodí na štyri filmy ročne. Snažíme sa, aby chodili na osem filmov ročne. Pokiaľ ide o kiná, ich najväčšie rozpätie je v koncesiách a vedzte, že držitelia MoviePass míňajú dvojnásobok v koncesiách. Ak sa nad tým zamyslíte, je to zdravý rozum. Idete do filmu a z vrecka nie sú peniaze, takže máte pocit, že máte ešte pár dolárov, takže si dáte popcorn a colu. To je podľa mňa najväčší prínos pre divadlá

Získavate tiež viac ľudí na sedadlách. Výborne sa nám darí otvárať víkend pre malorozpočtové filmy, ale darí sa nám aj v týždni číslo dva, týždni číslo tri, keď filmy obvykle odpadávajú. Dáva im väčší chvost pre samotný film, takže funguje skvele pre produkčnú spoločnosť aj pre kiná.

Ako fungujú tie divadelné dohody? Sú divadlá na určitý čas zablokované?
Zmluvy môžu byť kdekoľvek od testovacieho obdobia jedného roka do piatich rokov. Divadlo nám vlastne dáva zľavu. To môže ísť kdekoľvek od 15 do 25 percent na lístku. Poskytnú nám zľavy, ale tiež vtlačíme ľudí do divadla, zvýšime ich návštevnosť, pretože ide o partnerské divadlo.

Niektoré kiná boli odolné voči partnerstvu s filmom MoviePass. Prečo?
Vezmite AMC. Od prvého dňa vyšlo AMC negatívnym spôsobom: Žiadny MoviePass, budeme žalovať MoviePass, všetky tieto hrozby. A potom si uvedomili, že nám nemôžu zabrániť v tom, aby sme prišli, pretože to bola kreditná karta. A platíme im 100 percent letenky.